澳门人威尼斯3966黄丽红：欧陆春潮 · 2024设计新视界在过去的三年中，由于全球疫情的影响澳门人威尼斯，我们很少有机会走出国门，探索世界各地的展览与活动。然而，2024年的到来，为我们带来了期待已久的机会，再次踏上欧洲的设计之旅。这一次，我们的目的地是德国和法国，两个享有盛誉的设计国度。

　　对于这次的旅程，我们怀着迫不及待的心情，与设计师朋友们一同踏上了德国和法国的艺术与设计之旅。我们的行程包括参观德国科隆家具展（IMM Cologne）和法国巴黎的 Maison & Objet 展览。除了展览，我们还专程拜访了德国的专业家具经销商和法国巴黎的众多设计买手店，以深入了解当地的设计风格和趋势。

　　在这次旅程中，我们不仅沉浸于欧洲设计与艺术的独特氛围中，还发现了一些与以往不同的新奇体验和感受。在本文中，我将与大家分享这次旅程中的精彩见闻和独特感受。

　　本次的欧洲设计之旅，我们首先从2024年1月14日开幕的德国科隆国际家具展 IMM Cologne 开始。该展览开始于1949年，是世界上历史最悠久和最负盛名的家具展览之一。作为家具行业的领军展览之一，IMM 科隆每年都展示最新的国际家具和室内设计趋势，为参观者带来大量的市场化创新资讯。

　　2024年的 IMM Cologne 展览自2024年1月14日启至1月18日。展览地点与中国办公家具行业同行熟悉的 ORGATEC同在一个展馆：Koelnmesse，而且主办方也是同一个公司。与 ORGATEC 专注在办公家具领域不同，IMM Cologne 更专注在民用和酒店家具家居领域。而且 IMM Cologne 展览是每年一届，ORGATEC 展览是每两年一届展示办公家具，隔年则主要是设备和配件展。

　　“2024年 IMM 最大焦点：欧洲经济下行压力，展览公司搭建圈子，帮助品牌商降低参展预算的同时，提供异业品牌的业务交融圈，从展览现场到展场外的展厅合作，最大化提高客户资源共享 。”

　　欧洲的经济深受疫情和国际经济环境的变化影响，作为欧洲最重要的家具展览之一的 IMM Cologne 展览也随之发生了重大的改变。2024年该展览发起了一个新的展览主题或者说形式：连接社群，或者说“圈子”。展览的主办方意识到，在当下经济环境的影响下，很多的参展商品牌在预算、展览效果、经济环境等平衡点上很慎重。“作为该行业的重要会议中心，我们的目标是在室内设计界内积极促进交流与线上合作。通过提供创新的展会概念以及各种活动形式和网络机会，我们特别希望拉近室内设计专业人士之间的联系，并鼓励他们更紧密地合作。”IMM Cologne 的总监 Dick Spierenburg 解释道。

　　例如，展商可以联合设计和建造展位，并共享展位餐饮。这样，参展品牌不仅从有效和节省成本的展示选项中受益，还从产生的创造性协同效应中受益。所有这些都不会改变任何参与品牌的个体特征和特色。

　　然而，IMM Cologne 建立社区和连接行业参与者的方法不仅限于建立共享展览空间，展商和访客还有机会在展会以外建立联系。 “圈子”概念首次在 IMM 春季版亮相，提供了各种类型的内容和事件平台。在这些“圈子”或环形展览空间中，来自媒体和教育界的客人与一流的展商、初创公司以及其他行业的代表一起展示他们对设计和室内装饰的愿景，呈现紧凑的展示安装。

　　作为 IMM Cologne 2024的新功能之一，以及各种圈子类型之一，款待区将发挥更重要的作用。在那里，美食和饮料的自由选择将促使人们共同度过愉快的时光，轻松的氛围促进面对面的交流，增强社区精神。这种整体性的方法创造了一种超越传统展会经验的连接感。

　　“从大品牌展馆内自建 VIP 餐饮接待区，到几个品牌共享餐饮区，再到几大品牌统一展台搭建风格，最大化降低展位搭建成本，都在彰显经济下行环境下的特色，而这也非常符合世界范围的环保趋势。”

　　2024年的 IMM Cologne 的展位搭建具有很显著的“环保”特点。以3号馆（德国品牌为主的人气最旺的展馆）和4号馆（欧洲品牌为主的人气热门的展馆）为主要观察对象的话，编者观察到，今年不少品牌的展位基本取消展览地台设计，地面采用黑色展览地毯和黑色悬空的行架，配合大幅面的黑色窗帘纱布作为空间隔断，主要通过灯光和软装来作为展览氛围的主要要素。

　　而还有很多品牌，基本采用最矮的地台，配合各有特色的纱布垂帘来作为展位设计和搭建的主要要素。编者个人认为这样的展位搭建思路非常可取，作为品牌来说，展览只有5天时间，完全没有必要搭建仿真环境来凸显品牌的高端和奢华。目前国内的家具品牌在参展时，特别是民用的品牌，在展览设计和搭建材料上，内卷到了一个不可思议的程度，往往上千平方的展览面积，通过木头框架做隔墙，贴木板，刷乳胶漆，嵌入灯带，加上鲜活的绿植草坪做园林氛围，这样的搭建，搭建施工至少3-4天，拆除也至少1天。施工和拆除期间气味难闻，甲醛等有害物质贯穿整个展览期间，个人觉得这是社会资源的巨大浪费。

　　“ IMM Cologne 2024年，展馆的开放数量仍然未能达到疫情前的规模，同时参观人数下降，参展品牌减少，参观人员的停留时间下降，这些都反映了这个以贸易驱动为主的家具展览仍然未回到巅峰状态，这和欧洲广泛的经济现状紧密呼应。”

　　笔者在2024年1月17日离开德国科隆，与合作伙伴驱车前往德国南部拜访客户。我们拜访了德国地区规模前列的几个专业的家具经销商，并且聆听了他们对于德国 IMM Cologne 展览和法国 M&O 展览、米兰国际家具展的一些评价。从经销商的角度来看，对于民用领域的国际家具品牌来说，仍然是意大利的众多品牌占据了家具领域的奢侈品牌的大多数，因此，在这些专业经销商的角度来看，最为重要的家具和设计展览仍然是每年4月的意大利米兰家具展。

　　他们认为 IMM Cologne 更多是以家具贸易驱动为主的专业展览，法国 M&O 更多是艺术和软装设计为主的专业展览。而米兰家具展则是以意大利品牌为主，当然国际品牌也很多，作为一个巨大的秀场，它更多是展示设计高端品牌的品牌能量和年度新品，但是它的贸易属性相对 IMM Cologne 来说会弱一点，尤其是米兰设计周，也就是主展馆外围的城市设计场所，由于其大量分散在几个场所，所以更多吸引的是欧洲各地的设计师们的猎奇，而对于专业的重点家具经销商而言，他们对于非主城区的米兰设计周的场所并不怎么前往参观。

　　由于中国的企业被意大利米兰家具展的主场馆排斥而无法参展，因此部分品牌选择的是前往米兰参加米兰设计周期间的外围设计周。通过租赁临时场所，自己引流，参与米兰设计的这一个盛事，希望通过这样的方式来加入到这个世界级别的家具设计活动中。就目前了解到的信息来看，中国品牌要进入到这个世界级专业经销商的渠道内，还有非常大的困难。

　　MAISON & OBJET 展览自1995年创立以来，成为了家居设计界的标杆，不断为全球设计师和品牌提供展示平台。每年的最佳设计奖项表彰了在创新、美学和实用性方面做出突出贡献的设计师和品牌。相比之下，IMM 展览更侧重于家具行业，而 MAISON & OBJET 则更广泛地涵盖了家居设计领域的各个方面。通过参观 MAISON & OBJET 展览，我深信未来的家居设计将更加注重创新、可持续和个性化，为人们的生活带来更多的美好和便利。

　　2024年1月18日-22日，在巴黎诺特维勒平特展览中心举办的 MAISON & OBJET展览落下帷幕，展览展示了家居设计领域的灵感、策划和解决方案，给笔者留下了深刻印象。

　　尽管一月的天气严寒，但这一周巴黎的天气非常美好。此次展览澳门人威尼斯，我们注意到了参观者和品牌双方都有了明显的增长，特别是品牌方面，展位数量增长了9%。超过60%的参展品牌来自国际，其中 30% 是新品牌或再次参展。

　　在参观者方面，与去年一月相比，今年的参观人数增长了5%。尤其是法国本土市场的增长达到了9%，且出口市场也有明显增长，尤其是亚洲市场，日本增长了52%，印度增长了18%，中国市场也再次回归。在展会结束时，法国和国际参观者的比例几乎是五五开，展会吸引了内部设计师、酒店业专业人士和零售商等各行业代表，他们希望通过参观展览寻找解决方案、灵感和新产品。

　　MAISON & OBJET 展览的独特之处在于其对高端家居设计的关注。展览将 7 号馆打造为高档家居装饰的专属展示

　　在零售市场方面，展览提供了丰富的产品和解决方案，以帮助零售空间的设计和发展。同时，展会还设置了一系列针对零售市场的辅导工作坊，吸引了国际专家参与，讨论实际的业务问题。

　　总的来说，MAISON & OBJET 展览展示了家居设计领域的多样性和创新性，为专业人士提供了一个探索未来趋势、发现新产品和解决方案的重要平台。

　　“M&O 和 IMM Cologne 家具展览的平台，对中国品牌来说，还具有极大的挑战。它们更适合品牌化的企业出海参展，对制造型企业来说，它们可能不是比较好的选择。”

　　在以贸易为主的 IMM Cologne 展览中，编者观察到中国的大多数品牌，都被安排在八号展馆。八号展馆是我们在参观过程中，横向对比展馆来说，参观人数最为稀少的馆，大多数的展位都是参展商1-2个工作人员极其无聊地在展位内坐着，无精打采地盼望观众到访。从这个角度来看，编者怀疑他们的参展费用很难获得合格的回报。而相对的，八号馆集中了大多数的中国品牌，少量的中国品牌，以及很多印度、马来西亚、菲律宾的一些参展商。整体的搭建展陈偏向“地摊”感觉，给人的印象非常的廉价。从编者个人的感觉来说，这种和低廉为邻的低预算展陈方式，无疑给了采购买家一种产品廉价的第一印象。对于日后的潜在的商业合作，建立的价格议价基础非常恶劣。因此，从个人来说，不太建议中国的同业，特别是制造为主的企业，用这么高的代价，前往欧洲参加展览。

　　另外，中国联丰家具和星威家具的展位相对较大，而且搭建设计比较投入资金，这企业展位被安排在七号展馆。七号展馆还有一些欧洲的家具城类型的、大的专业分销商的展位。因此，七号展馆的整体可看性远胜于八号馆。如果中国家具同业参加该展览，建议做好品牌化建设，并且争取七号馆比较合理的参展位置。

　　编者自1月14日到22日，从德国科隆到法国巴黎，期间以两个展览为主要线索，也拜访了众多的设计买手店。有一些很深刻的体会和大家简单分享：

　　第一，欧洲市场还是需要小语种，例如：德语和法语。在这个市场里面，英语仅仅算是一个可以满足最基础沟通的语言工具。实际上如果要做好业务发展，必须配置当地国家语言的沟通人员才能有效进行商务拓展。很多德语国家和地区，特别法语地区，对于英语非常不重视，他们在用英语沟通时，会很大程度降低了沟通的有效性和沟通的深度。

　　第二，欧洲市场，是一个对品牌度澳门人威尼斯、品质精益、产品成熟要求极其苛刻的市场。如果要开拓该市场，企业应该要勤练内功，不要仅仅从低价格出发来考虑。欧洲市场的体量相对北美市场可能要小很多，但是这个市场的价格承受力，会根据产品的品质有一个很好的溢价空间，但是订单的体量偏小。

　　最后，希望我们中国的家具品牌能够努力发展，尽早走出国门，用品牌的力量，冲进欧洲高端家具市场。